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网站被K、网站降权到底是福是祸

来源:新华网 本焱宝晚报

我们见过很多成功的社会化营销案例,羡慕他们通过社交网络就取得的巨大成就。对很多营销人来说,估计更想知道这些案例背后的操作方法。今后一段时间,将写一些成功社会化营销背后规律的文章,让大家也能做出成功的社会化营销案子。 我会按照一个社会化营销案子的具体操作顺序来写这些文章,本文是第一篇,也是社会化营销的第一个操作步骤寻找种子用户。 现在无论是对企业来说,还是对很多个人创业者来说,或是个人站长来说,凡是谈到营销必然涉及社会化营销,都想利用社会化营销来增强企业的知名度和认知度。从实际操作上看,做到这点是非常苦难的,大部分企业都做不好社会化营销。想做好社会化营销,第一基础条件就是要有一定数量的种子用户,通过这些种子用户的力量,才能做出有效果的社会化营销。 小米手机、知乎、虎嗅网以及新浪微博自身等很多知名企业,无一不是靠前期的种子用户通过口碑慢慢做起来的。建议大家,做营销,别只想着买媒体做广告,要首先想着为你的产品寻找种子用户,想方设法活跃这批用户,然后合理引导这些用户,让他们心甘情愿的免费为你做营销。这才是社会化营销的本质,才是有效的社会化营销的实战方法。 下面和大家分享一下寻找和利用种子用户的方法和途径。 在寻找种子用户之前,务必要明确一点,并不是所有使用你的产品的用户就是种子用户,只有那些喜爱分享,活跃度高,尤其是在互联网上的活跃度很高的用户,才是最合适的种子用户。 1.QQ群。这是最容易获取,也是最容易想到的获取种子用户的渠道。用你的产品相关关键词搜索QQ群,里面会有成千上万的用户在等着你。但是,找到他们只是第一步,接着就是要和他们沟通、接触,通过各种方式让他们成为你的用户。 这一步是一个非常有技术含量的事情,方法合适才会有效果并且效率高,方法不对的话, 一点点效果都不会有,这是经验之谈。 2.微博渠道。虽然说微博最近两年活跃度低了,但是仍然具有一定的用户数量的,对任何企业或者产品来说,在这上面,都能找到种子用户,并且,在微博上,搜寻合适的种子用户更加便利,这一点是其他渠道无法比拟的。具体的搜索用户的方法就不说了,如果这个都不会,可以洗洗永远睡了。 记住几个要点,尽量搜索粉丝数量多的、比较活跃的相关用户,并将他们按照影响力分成不同类别,分别采取不同的攻击策略。具体策略在这里就展开不谈论了,这属于纯经验,去做了,做的多了,自然就知道了。只需要强调一点,在微博上做,要做到坚持,坚持,再坚持。 3.论坛贴吧渠道。不要不重视这两个最原始的渠道,还留在这两个渠道里的人,要么是骨灰级用户,要么是小白用户。骨灰级用户,是最好的种子群体,他们在行业里,一般都具备一定的影响力,拿下一个,就能带来很大影响。当然,这类用户是很难搞定的,一定要拿出诚意和实力,才能笼络到他们。 小白级用户,对相关行业和产品知道的还不够多,所以,只要产品稍微具备特点,就能够吸引到他们,虽然他们的影响力不够大,但是数量多,具备的传播能力还是很大的。 让在这两个渠道中的用户成为自己的种子用户,有两种方式,一种就是一对一的直接沟通,直接留言发信息,主要针对骨灰级用户;一种是间接宣传,发包含产品信息的软帖子(非自吹自擂的硬广,不仅没用,还会被管理员分分钟删除),主要针对小白用户。两种方式都要做到极致,数量上要达到一定量级,才会有效果。 4.知乎、豆瓣网。知乎是相对较新的渠道,知乎中的用户相对较为高端,沟通起来非常容易,大部分都很NICE,个人经验是,只要你不是用纯发广告的方法,他们都会接受你的产品;豆瓣的用户具有文艺情怀,对于一些具有艺术情怀产品来说,是最好的渠道。本人在这个渠道做的不多,因为产品不太适合这里的人群。 5.众筹网站。对于一些特别产品来说,可以在众筹网站寻找种子用户,比如一些很高大上的科技产品以及一些实用的创意生活产品。众筹网站对他们来说是最好的寻找种子用户的渠道。目前,上众筹网站的,基本都是互联网重度患者,相对对新事物比较感兴趣的,比较具有分享特质,这些群体是天然的传播用户。 当然,上众筹网站,对产品是有一定的要求的,不是任何产品都是有机会的,这个渠道不具备广泛性。 6.线下渠道。展会、相关同城活动都是非常有效的获取种子用户渠道。一个很非常非常牛逼的公司(具体名称就不说了),就是在展会中搜集名片,然后挨个打电话联系,邀请他们使用自己的产品。不过,这种方式具有一定的局限性,就是必须在大城市至少是一个省会级别的城市才行,太小的城市,也不太会有展会以及同城活动。 上述6个渠道,无论哪种渠道,找到用户之后,第二步就是联系和接触这些用户了,这一点是最难的,也是最不易操作的。但是千变万化的技巧,只有一个要点,就是千万不要用漫天散发广告的思路做,要用去寻找朋友的思路做,用真诚用心去交流沟通,才会邀请到他们成为你的种子用户。(这方面的具体技巧可以在个人微信公众号:内参茶社 查看) 通过上述这些渠道,已经能找到足够数量的种子用户,但是,找到这些种子用户只是第一步,他们不会立刻就能帮你做营销。只有精心的运营他们,维护他们,让他们成为真正的种子用户,他们才会为你做营销,让你的产品在社交网络中得到广泛传播。 具体如何去运营用户,是有一定的技巧和规律的,这些将会在以后的文章中和大家分享,也可以私下沟通交流。 个人微信公众号:内参茶社(ID:neicanchashe) 欢迎交流沟通。 804 289 484 472 777 383 116 122 896 622 892 122 768 348 423 139 956 391 191 394 383 936 354 44 204 347 567 309 639 637 661 61 562 679 242 394 129 491 857 231 75 167 71 666 681 627 70 418 869 670

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