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来源:新华网 景俗德蝗晚报

一、激流勇进---如何在市场上立足 市场,是企业立足与奋斗的战场,小企业能否生存和壮大,便取决于是否有成功的市场策略。市场开拓要求企业善于发现商机,善于发现市场,甚至通过制造需求创造市场;市场占领要迅速,以确保竞争优势;市场竞争则要维持合作与竞争相结合,为企业赢得良性竞争和持续发展的市场空间。 二、创意是金---如何拥有让客户喜爱的产品 只有平庸的产品,没有饱和的市场。对于一种有创意的商品,市场饱和度永远都是空白。产品创意何来?客户需求!人们的需求是不断变化的,也是不断在提高的。只要保持着更好的满足人们的需求这一目标,那么产品创新就是一件非常需要,甚至是必须做得事情。 三、海纳百川----如何进行内部管理 一个健康的人,是因为有健康的器官,每个健康的器官健全的机体功能。作为一个精干的小企业同样如此。一个人要劳动不但要考虑一时的体力,还要考虑长久的身体健康,这样才能长寿,一个企业也不例外。所以,拥有健全的体制、有效的组织、快速而有生命力的企业生产和服务流程,决定了企业脉搏的跳动的长久。 四、与时俱进---如何提升企业自身的竞争力 企业经营的不仅是商品和服务,还有企业自身或营销人员。企业以人为本,首先要保证企业自身的竞争力,才能在经营中有实力与对手抗衡。另外一方面,客户在挑选商品或接受服务之前,通常先挑选销售或服务人员。因此怎样提高自己,保持一个良好的形象,是每一个企业和营销人的必修课。 五、以人为本---如何打动客户 打动客户的心,是营销最关键的一步。客户是感性的人,所以客户的感觉直接决定了商品的销售。让客户对商品产生好感,就要通过情感、价值观,或者只是客户的一种错觉来制造客户对经营者和商品的认同。打动客户的心,也就打开企业的一片天地。 六、点石成金---如何进行产品促销 商品不仅要有创意,营销行为本身也需要策划。促销行为的效果不在于投入的多少和规模的大小,只在于是否能让客户心动。只要抓住客户的心理,有时候围绕商品进行一个小小的动作,就可以对营销产生很大的影响。 成功销售的九大信条: 一、钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。 三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。 五、没有不对的客户,只有不够的服务。 六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。 八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。 九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。 本文由睢宁招聘网发布,请注明! 517 2 197 450 756 361 94 163 374 724 121 411 59 638 712 428 247 245 857 61 50 603 20 710 870 14 234 411 742 802 826 226 727 844 407 559 232 204 570 943 787 879 783 644 721 668 110 458 909 711

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