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360安全路由官方声明:我们没停产,火爆销售中

来源:新华网 孟阑嘲晚报

摘要 : 唯品会整体的发展和运营模式,或许更值得深究。 文/阑夕(百度百家首发) 最近,刚发完2013年财报的唯品会赚足了大家的眼球:股价大涨32.44%,市值突破百亿美元,跃升为中国第四大互联网公司的唯品会已经成为了中概股传奇。 关于唯品会股价飙升的原因,有人说是源于其对乐蜂网的战略投资,当当网的李国庆将其归为现在美国市场,投资人只看数据,不再听故事。其实抛开这些表面的原因不谈,唯品会整体的发展和运营模式,或许更值得深究。 唯品会逆袭成功的原因 在很多人看来,唯品会模式的成功关键在于,将注意力放在毛利相对较高、容易做出差异化的服装产品上。实际上这更多是唯品会对外宣传的说辞,而其背后的核心在于:它成功抓住了当前最重要最有活力的消费主力屌丝人群的心理:他们有一定的消费能力、渴望名牌,但又迫于收入有限,承受不起正价,唯品会就成了他们改善生活的一个选择。 具体来说,唯品会通过买手选择一些目前比较流行的产品,并且跟厂商谈出一个较高的折扣,以特卖的形式出售给用户。我买的是高折扣,不是减价货。唯品会既满足了用户的虚荣,也给品牌带来在合理折扣内出清存货的渠道,盈利自然顺理成章。这正是屌丝经济的奥义,也是唯品为什么只会花了2年时间,就从上市时的2亿美元市值做到如今的百亿美元。 实际上,国内靠屌丝经济发家的企业远不止唯品会一家至少,小米和赶集,是另两个剑走偏锋的例子。 1、小米手机 目前市值100亿美元,以手机为突破,小米实现了3年市值翻36倍的行业神话,其成功也是屌丝经济逆袭典型。 在小米正式推出之前,并没有大规模的宣传,开发和发布均采用与第三方民间团队合作的方式,每周快速更新版本,积累大量的论坛粉丝经过近一年的系统优化,迅速吸引了大批用户的关注。其 为发烧而生的宣传语更是满足了屌丝攀比、虚荣、傲娇的心态。现在,在很多三四线城市,小米与iPhone段位相当,拿着小米也成了一种炫耀。 2、赶集网 或许再也没有任何一个企业能像赶集网这样更接近到屌丝用户了:企业招聘、房屋出租、二手买卖……在很多企业看来,赶集做的事情其实都是不赚钱脏活、累活,但实际上,每一个领域都和生活服务息息相关,实实在在的接触到底层的用户。 就拿赶集最近在推的招聘节来说,直接把目标对准中基层人才,将6亿多以未接受过高等教育为主的中基层人才推到就业市场,匹配数千万以服务业为主、且常常经历用工荒考验的中小企业的人才需求。数据显示,在全国173个有用工需求的城市中,每天平均800万人来到赶集,较同比去年增加了170%,最高一天专区接待人数达到430万人,真正做到和屌丝近距离接触。 屌丝生意经的价值 就像前面说过的,包括唯品会在内的很多企业借助屌丝经济实现逆袭,而他们这番生意经对其他公司又能有哪些启示? 首先,想要做屌丝的生意就要先有专注的心态。 与其它电商公司相比,唯品会、小米诞生之初都很少宣传,一直专注在解决解决用户需求上,正因为这样,他们才更能够体会到屌丝们,也就是他们目标用户的感受,解决他们真正的需求。 其次,品牌需要真正深入到二三线甚至三四线城市。 二三线城市虽然单个市场空间不大,但整体份额加起来不容小觑。这也是为什么唯品会在一线城市不被了解,但在二三线城市受到很多用户青睐的原因。赶集同样如此,将租房、招聘作为发展重点,赶集从一线城市出发,向三四线城市逐渐渗透。目前,赶集已经覆盖全国33个省份的上百个二三线乃至四线城市。 最后,品牌还需要掌握屌丝用户的心里。 屌丝更多的是指那些有一定实力并且有梦想向上,但同时又迫于生活环境、底气不足的人。所以做屌丝经济的企业,既需要放下身段为屌丝带来他们需要的产品,同时又需要带给他们足够的慰藉。上面提到的企业中,赶集可谓是个中翘楚,从3年前开始,春节期间进行集中投放几乎成为规定动作了,骑驴的人从姚大嘴换成了娜姐,针对目标人群,口号从赶集网啥都有变成了现在的 手机下载客户端啥都有,简单粗暴,但信息量十足,直达目标用户,可谓屌丝经济的典范。 其实,唯品会股价暴涨,小米手机、赶集网的成功,给那些同样在做屌丝经济的公司树立了一个个光辉的榜样。屌丝是一个非常诱人的消费群体,未来有着巨大的市场空间。随着大家都将目光逐渐聚集到屌丝这个特定的人群上时,必将会衍生出更多新型运营模式,我们可以期待下一个唯品会的出现。 376 455 243 559 927 594 920 521 325 113 976 798 40 213 350 659 539 36 711 507 91 768 790 75 828 564 909 680 605 727 344 868 26 268 954 232 30 64 23 927 365 51 29 951 29 507 480 890 404 736

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