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网站优化:内容建设为什么一定要明确主题内容?

来源:新华网 帕爱晚报

新媒体创业领域越来越热闹,仅微信公众号的数量就突破了2000万,内容基本上是段子、鸡汤、养生、吐槽,高度同质化,竞争非常惨烈。 对于papi酱、六神磊磊、咪蒙等名噪一时的头部新媒体来说,赚钱从来不是难事,发布一条广告收费30万已不是新鲜事。然而,众多草根新媒体湮没在浩如烟海的公众号和头条号里,只能依靠广点通广告或平台补贴来获取一些收入,好的月入几千元至上万元,差的甚至连生活费都不够。 大家一窝蜂地谈论papi酱等2C新媒体,却忽视了那些面向B端用户的2B新媒体。业界对新媒体自身价值和赢利模式进行思考和评论,也鲜有触及2B新媒体。 知名2B新媒体餐饮老板内参的创始人秦朝曾说,新媒体创业领域已经是红海,但面向B端受众的新媒体创业依然是一片大蓝海。 做2B新媒体,最大的前途不在广告收入,而在于连接服务。有连接就有价值,如腾讯CEO马化腾所说的,腾讯的使命是成为互联网连接器,连接一切。微信、QQ都是在做连接器,在人、设备、服务之间形成智能的连接。 同样,2B新媒体可以垂直领域发挥连接作用,通过优质内容,将精准的产业上下游人群圈起来,成为该行业的流量入口,提供一系列的连接服务 。比如一个跨境电商媒体,它的受众人群包括跨境电商电商企业及其员工、跨境电商电商平台、支付公司、物流、供应链管理公司、代运营公司等,它在一定意义上可以充当跨境电商行业的连接器作用。 2B新媒体圈起的粉丝是一群商业人群,最关注行业动态、商战技巧,也非常重视拓展人脉资源等,具有粘性高、转化高的属性。正是基于这些属性,2B新媒体在商业模式上很有挖掘的空间,在供应链融资服务、孵化服务、专业培训、线下交流、行业展会等服务大有可为。 2B新媒体靠广告分成会饿死 要严格定义2B新媒体可能有点复杂,我们姑且简单地理解为,是以企业、机构或者某个行业从业者等B端用户为受众的新媒体,比如餐饮老板内参、掌柜攻略、龚文祥、吴蚊米等。餐饮老板内参和掌柜攻略面向餐饮老板,龚文祥和吴蚊米则面向电商企业和从业者。 这类新媒体的粉丝基数往往无法与2C类的新媒体相比,但受众精准,用户粘性高,付费意愿也比较强,价值不可小觑。套用一个2B新媒体人的话说,看这类媒体的读者没有一个是闲人。 互联网发展到今天,流量变得越来越贵,精准流量更是金贵得很。2B新媒体可在某一个产业链上发挥连接器的作用,将上下游利益相关人群圈起来,成为该产业的流量入口,发挥巨大的价值。 2B新媒体大致有以下特点: 1、受众较窄,一般为企业、机构或者某个行业的从业者; 2、内容垂直、专业,以行业资讯、实操技巧、创业案例、数据分析为主,内容形式一般为文字、图片、数据,风格较为严肃,与段子、搞怪、鸡汤类2C新媒体活泼逗乐的画风截然不同; 3、因受众较窄,内容严肃,流量和粉丝增长速度远低于2C新媒体,但精准度高,用户付费意愿较强,广告和服务单价可观; 4、机构化、团队化作业,内容生产机制以PGC为主,UGC为辅;与2C新媒体散兵作战的形式不同,2B新媒体背后往往是一个团队,因为2B类内容生产门槛高,难度大,需要专业性团队才能胜任,此外还涉及一系列商业运作,需要一个团队才能支撑;正是基于团队化的特点,2B新媒体的个人风格不强,创始人的烙印较浅; 5、2B类新媒体赢利模式多样化,广告、培训、出版、服务等构成一个多层次、多元化的营收体系。 综合上述特点,我们可以看到,2B新媒体的流量和粉丝增长较慢,如果靠广点通或者百度网络联盟等第三方平台来赚广告费,基本上会饿死。对于团队化作业的2B新媒体项目来说,赚钱效率要比2C新媒体更高,才能得以持续经营。 2B新媒体自营广告的价值:高精准粉丝 对于2C新媒体来说,粉丝基数越大,广告价值越高。对于2B新媒体来说,粉丝数量当然也很重要,但粉丝(流量)精准度更有决定意义。 正如上文所说,由于2B新媒体粉丝增长较慢,靠平台广告分成的方式过活是不太现实的,它靠的自营广告或原生广告。 所谓自营广告,即与广点通等平台广告或者联盟广告区别开了的广告形式,由新媒体自行与广告客户洽谈,通过贴图等形式投放广告,实施流量分发,所得收入全部落入自己囊中,不需与广点通、百度网络联盟等第三方平台分成。 面向B端用户的服务商投广告肯定会找垂直媒体,而不会在门户网、大众论坛浪费钱。比如做跨境电商支付服务的公司,要投广告推广其一款跨境支付产品,它一般不会找新浪、网易等门户,而是会找跨境电商类的媒体、论坛。 因此,2B新媒体的粉丝基数虽然较小,但人群精准,广告效果较好,服务商也愿意埋单。就单个广告的价格相当可观,2B新媒体的一单自营广告收入往往是草根2C新媒体的一个月乃至数个月的广告收入之和 。 值得注意的是,2B新媒体的广告主往往是所在产业的服务型企业,每年都有一大笔品牌公关费,签起合同来往往是以一年为周期,购买一揽子服务,包括多少篇专题报道,多少张图片广告、多少次线下活动品牌露出等等。 也就说2B新媒体没收入则已,有收入一下子就是可观的一笔,这是很多2C类新媒体不敢想象的。 在广告模式方面,除了传统的展示广告,2B类新媒体还擅长对企业的深度报道,而这往往是2C新媒体的短板。 2B新媒体通过揭秘、专访、评论等方式报道企业的商业模式、创业过程,或者请企业领导人发表行业分析和观点,或者结合业内的痛点提出解决方案,等等,可读性较高,既给读者提供了有用的内容,也为客户打了广告,吃相比普通软文更好看一些。 流量入口+连接服务才是2B新媒体的康庄大道 2B新媒体通过优质内容,将精准的产业上下游人群圈起来,成为该行业的流量入口,提供一系列的连接服务,才是最有前途的事。 正如上文所说,2B新媒体圈起的粉丝是一群商业人群,具有粘性高、转化高的属性。正是基于这些属性,2B新媒体在商业模式上大有挖掘的空间,在供应链融资服务、孵化服务、专业培训、线下交流、行业展会等服务大有可为。 下面大致谈谈这几种模式的操作: 1、投融资服务和孵化服务 2B新媒体圈起了一大批企业用户后,为这些企业提供资金支持,帮助它们扩大经营规模,是非常顺手的事。但媒体人在投融资方面并没有经验,往往需要与专业的投资机构合作。 此外,如果有条件,2B新媒体像36氪一样发起垂直领域的股权众筹,也并非完全不可想象。 孵化服务方面,2B新媒体可以与业内资深人士和机构联合,提供本领域的孵化服务。比如一家跨境电商新媒体推出跨境电商孵化器,将初入跨境电商领域的中小企业汇集一堂,提供电商培训、代运营等孵化服务。其营收来源包括办公室租金、服务费,甚至可拿到孵化企业的1%-2%的股权。 2、供应链电商和和供应链服务 利用2B新媒体连接上下游的便利关系,推出供应链服务。 跨境电商新媒体也可以在供应链服务上有所作为,比如联合厂家或者大型供应商为零散的跨境电商卖家供货,提供供应链数据库服务。此外,在跨境电商出口退税、通关等方面,跨境电商新媒体联合专业机构整合零散需求,统一操作,实现规模化的效益。 3、线下活动、沙龙和展会 B端受众人群非常重视行业聚会,旨在交流经验,拓展人脉。2B新媒体也可以发挥作用,组织一系列的线下活动。比如电商媒体组织线下交流沙龙,对电商链条上的企业和从业者来说是比较有吸引力的,它则可以通过出售门票、拉赞助、卖广告位等方式获得营收。 据我了解,一些颇有影响力的2B新媒体举办的高端线下交流论坛,业内大咖云集,门票售价不菲,买单者不少。 此外,这类论坛活动往往是2B新媒体的核心品牌输出方式,可以达到良好的推广目的。 4、培训和在线教育 培训已经是一个传统行业了。为了让生意做得更好,企业掏钱出来,老板自己和员工参加行业培训的现象很常见。 2B新媒体牵头推出的培训服务更有优势,易于被粉丝接受,比起缺乏媒体流量入口的培训机构来说,在宣传推广、销售、师资整合方面的操作成本也很低很多。 培训有两种方式,一种是完全自己做,另外一种是与专业培训机构一起做。自己做可能会重一些,对于习惯轻资产运营的新媒体人来说可能不太习惯,因此他们往往比较倾向于第二种方式。 在培训项目的实践中,2B新媒体负责引流和招生,业内大咖和专业机构负责培训,两者进行利润分成。 我看到一些2B新媒体甚至与专业培训机构共同注册另外一家公司,打造独立的培训品牌,并开发出定制课程,同时还推出一系列在线教育服务。在新媒体精准流量的支撑下,其在线教育服务做得也比较顺溜。 5、内容付费和出版 为内容付费的风气已经渐渐形成,分答的爆红以及李翔在得到上出售《李翔商业内参》,足以说明内容付费的趋势。 2B新媒体在内容付费上有着天然优势,相对于网红自媒体人的吐槽、逗乐的内容,它们的内容有足够得专业性和商业性,受众人群也足够商业化,乐意为这些有行业价值的内容掏腰包。 此外,出版也是一项不错的生意。2B新媒体在日常做内容的过程中,积累非常多有价值的商业案例、数据分析、行业观点等,将这些内容梳理和挖掘之后,整理成系统的书籍,推到市场上销售,是很多新媒体或者微信大号的做法。 6、其他一切可想并能做的服务 2B新媒体的赚钱模式如同剥葱,一层剥下去还有一层。有些商业模式只有在运营的过程才能慢慢地发掘出来,比如一个跨境电商新媒体,推出旅游+采购的服务项目,组织跨境电商企业出国参加展会,考察国外优质供应商的生产基地和洽谈合作,同时利用间隙在周边旅游。 与之有异曲同工之妙的是,一个广告创意类的新媒体,组织会员企业到国外,聆听创意界大咖坐而论道,顺便也旅游了一番。企业购买这项服务时,既当培训,也当团建。 更多赚钱模式,在挖掘ing。 本人吴以辉,跨境电商新媒体人,市场狗,微信号:,欢迎勾兑。 365 166 411 247 603 276 60 382 909 685 899 709 408 38 429 461 378 83 12 531 568 969 702 709 186 645 916 291 938 253 328 996 442 875 426 629 566 854 272 758 918 62 282 413 371 384 939 339 231 348

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